Quem está ficando rico com as mídias sociais? Dica: não são os criadores de conteúdo!

Depois de criar uma base de fãs sólida, a próxima etapa lógica é a monetização. Um fluxo de receita constante cobre o custo de produção e lhe dá a liberdade financeira para criar um conteúdo melhor. A maioria dos criadores de conteúdo começa optando pelos recursos de compartilhamento de anúncios oferecidos pelas plataformas de mídia social. É uma mudança fácil e sem esforço que não exige um grande investimento de tempo. No entanto, quando se trata de monetização de longo prazo, esses recursos beneficiam mais a plataforma do que os criadores de conteúdo.

Incentivos de mídia social

A estrutura de monetização das plataformas de mídia social é atraente para quem está começando. No início deste ano, o Facebook começou a oferecer intervalos de anúncios em vídeos do Facebook Live com uma generosa participação nos lucros de 55%. Monetizar um vídeo do YouTube é tão fácil quanto alterar uma configuração. Uma vez feito isso, 55% da receita de anúncios do vídeo flui para sua conta designada. Ambas as opções são fáceis de usar e parecem favorecer o criador de conteúdo.

Por exemplo, vamos imaginar um YouTuber com um canal de tutoriais de beleza. Seu último vídeo obteve 1.000.000 de visualizações. Quanto dinheiro ela ganha com esse vídeo?

O Google AdSense, o órgão de publicidade com o qual você está lidando por meio do Programa de Parcerias do YouTube, geralmente mede a receita de anúncios em custo por mil impressões (CPM), ou custo por mil vezes que um anúncio é exibido. O CPM flutua com base em uma estrutura de lances de publicidade bastante complicada. Embora o YouTube não compartilhe números exatos, estima-se que o valor varia de US$ 0,50 a US$ 10.

A YouTuber sabe que os canais de beleza e moda tendem a atrair lances de publicidade mais altos, portanto, ela pode esperar um CPM de cerca de US$ 7. Com 1.000.000 de visualizações, o vídeo gerou uma receita de US$ 7.000 em publicidade. Ela fica com 55%, obtendo um lucro líquido de US$ 3850. Um vídeo com desempenho semelhante por semana rende ao criador de conteúdo US$ 184.000 por ano. Números como esse fazem com que a monetização de mídias sociais pareça fácil e lucrativa.

Números enganosos

Na prática, os lucros são muito menores. O Adsense só paga quando alguém realmente assiste a um anúncio. Os cancelamentos por meio de bloqueadores de anúncios e o recurso “pular anúncio” levam a uma queda de 85% nas taxas de visualização de anúncios. O criador de conteúdo do exemplo anterior passou de US$ 3850 por seu vídeo de um milhão de visualizações para US$ 577,50.

Também vale a pena ressaltar que um CPM de US$ 7 é muito mais alto do que a média. Hank Green estima que o CPM médio no YouTube esteja entre US$ 2 e US$ 4. Para os criadores de conteúdo dessa faixa, a publicidade mal cobre o custo de produção dos vídeos.

Retornos desiguais

Enquanto os criadores de conteúdo estão lutando para cobrir os custos, as plataformas estão mais lucrativas do que nunca. O Facebook (incluindo o Instagram) faturou US$ 10,22 bilhões no ano passado. O Google é cauteloso com os ganhos exatos do YouTube, mas os analistas estimaram seus lucros em mais de US$ 4 bilhões em 2016. Isso significa que o YouTube está, de alguma forma, lucrando o que os números de compartilhamento de anúncios dizem que ele deveria estar lucrando em receita bruta. (Isso é impressionante, uma vez que a empresa nem sequer era lucrativa quando foi comprada pelo Google).

Em contraste, os dez canais do YouTube mais bem-sucedidos combinados ganharam apenas US$ 70,5 milhões. O influenciador médio com um milhão de visualizações por mês ganha de US$ 12.000 a US$ 15.000 por ano. Quando se considera o tempo necessário para manter esse nível de engajamento, os criadores de conteúdo que dependem principalmente da monetização da mídia social estão basicamente trabalhando por um salário mínimo.

Conheça seu valor como influenciador de mídia social

Para monetizar com sucesso sua presença on-line, você precisa apreciar seu valor como criador. Os criadores de conteúdo são a espinha dorsal da mídia social. São eles que estão trabalhando para atrair o público (e o dinheiro da publicidade). Mais de 85% dos criadores de conteúdo gastam pelo menos seis horas por semana pesquisando, criando conteúdo, publicando, analisando o tráfego e respondendo aos seguidores.

Essa dedicação lhes dá uma credibilidade valiosa junto ao público. Seu relacionamento com o público pode gerar dinheiro com a mesma facilidade com que o faz nas mídias sociais. Como? Por meio de parcerias de marketing de influência com anunciantes. Nove em cada dez pessoas confiam mais em uma avaliação do YouTube do que em um anúncio, e 75% dos usuários do Instagram já pensaram em comprar um item depois de vê-lo na publicação de um criador de conteúdo favorito.

A parceria com criadores de conteúdo está se tornando a melhor maneira de os anunciantes maximizarem seus orçamentos de publicidade. Suas bases de fãs grandes, conectadas e bem definidas se traduzem em um público receptivo para o tipo certo de produto, e o ROI potencial é impressionante. As empresas ganham até US$ 9 para cada dólar gasto nesse tipo de marketing de influência.

Outro motivo pelo qual os criadores de conteúdo são essenciais: os bloqueadores de anúncios que reduzem seus ganhos também afetam os anunciantes. Considerando que 47% dos consumidores on-line usam bloqueadores de anúncios, o marketing de influência está prestes a se tornar a única maneira segura de os anunciantes alcançarem clientes em potencial.

Por mais importantes que sejam os criadores de conteúdo, as plataformas de mídia social sempre estarão atentas aos seus próprios resultados financeiros em primeiro lugar. A mídia social é uma ferramenta valiosa para criar um público, mas a maior parte dos lucros volta para a plataforma. Para ganhar a vida com seu conteúdo, é importante encontrar fontes alternativas de renda.

Onde está o dinheiro

A menos que você esteja obtendo vários milhões de visualizações monetizadas por mês, não poderá contar com recursos como o Ad Breaks ou o YouTube Partner Program como uma fonte sustentável de renda. As ações de publicidade em mídias sociais devem ser consideradas como compensação dos custos operacionais e não como receita pura.

Então, qual é a melhor maneira de os criadores de conteúdo monetizarem seu conteúdo? A solução mais eficaz é uma plataforma de conteúdo personalizada que prioriza a área em que o conteúdo é mais consumido – especificamente, o celular. 71% das atividades digitais nos EUA são realizadas por meio de smartphones ou tablets. Isso faz com que a ferramenta de monetização mais eficaz para os criadores seja um aplicativo móvel personalizado.

Toda a receita gerada por um aplicativo vai diretamente para o criador do conteúdo, seja por meio de receita de publicidade, patrocínios ou compras no aplicativo. Eles podem escolher seus próprios parceiros, em vez de ficarem emparelhados com a empresa que ganhou a licitação de espaço publicitário. Os criadores com um público suficientemente grande podem até mesmo ter todo o seu aplicativo patrocinado por uma marca parceira. As opções de fluxos de receita são limitadas apenas por sua engenhosidade.

No final das contas, talvez não seja possível evitar que a mídia social ganhe dinheiro com seu conteúdo. No entanto, assuma o controle de sua presença on-line com um aplicativo móvel de marca e, ao mesmo tempo, você pode ter certeza de que estará enriquecendo.

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